Вывод бизнеса на новый рынок является логичным шагом дальнейшего развития компании. Этот вопрос становится за последнее время всё более актуальным. И не надо недооценивать этот шаг. Незнакомый рынок – это новые потребители со своими ценностями, новые конкуренты и новый подход к бизнесу. Требуется запастись терпением и не ожидать быстрого рефинансирования.

Самое большее время уходит на подготовку. На этом этапе проводятся многочисленные маркетинговые исследования, строятся бизнес планы, адаптируются продукты и разрабатывается стратегия вывода компании на новый рынок.

Многие компании смотрят на проблему односторонне: они просчитывают потенциал и возможность получения прибыли и, к сожалению, подходят ко многим другим пунктам легкомысленно. Это приводит в лучшем случае к затягиванию процесса и в худшем – к плачевному исходу.

Автор блога МАРКЕТINGA Инга Ламуру предлагает последовательность действий, чтобы эффективно подготовиться к выходу на новый рынок. Мы советуем посмотреть блог МАРКЕТINGA http://www.marketinga.eu, где вы найдёте обширную информацию, профессиональные рекомендации и полезные советы по развитию В2В-маркетинга в новом регионе.

1) Выберите страну (проведите маркетинговые исследования, просчитайте риски),

2) Составьте команду из профессионалов (развитие бизнеса, ответственные за продукт, юристы, маркетинг),

3) Решите какая форма бизнеса вам подходит в целевом регионе,

4) Начинайте фазу тестирования и зондирования (поиска представителей или дистрибьюторов),

5) Принемайте решение стоит ли далее заниматься этим направлением.

Роль юридической помощи является краеугольной. Именно по этим вопросам надо обращаться к специалистам, которые посоветуют, какие подготовить документы, какую форму сотрудничества стоит выбрать (франшиза, сотрудничество с дилерами или дистрибьюторами, создание представительства или филиала) и как вести бизнес в целевом регионе. Также вам понадобится юридическая помощь во время всего проекта: при подготовке документов, создании контрактов и договоров, написании соглашения о неразглашении условий контрактов, нанятии профессионалов на работу, регистрации брендов и т. д.

При подготовке продуктов и маркетинга необходимо учитывать региональную специфику рынка. Если вы хотите развить свой бизнес в Европе, мы советуем посмотреть блог МАРКЕТINGA, где вы найдёте обширную информацию, профессиональные рекомендации и полезные советы по развитию В2В-маркетинга в новом регионе.

Помните, что чем больше времени вы уделите этапу подготовки и чем профессиональнее команду вы создадите, тем успешнее и быстрее у вас пройдёт весь проект.

Статья подготовлена при поддержке автора блога Инги Ламуру https://marketinga.eu.

Post Author: администратор